استراتژی های رهبر بازار با مثال توضیح داده شده است

دستیابی به موقعیت رهبری در بازار بسیار دشوار است. مشاغل رقیب نقاط قوت شرکت شما را به چالش می کشند ، یا سعی می کنند از نقاط ضعف شما استفاده کنند. اگر مشاغل جدید و فعلی آخرین روندها را دنبال کنند ، موقعیت رهبری شما در بازار را تضعیف می کند. مشاغل و شرکت ها از استراتژی های مختلفی برای حفظ موقعیت خود در بازار استفاده می کنند. امروز ، ما در مورد استراتژی های رهبر بازار رقابتی با نمونه هایی با جزئیات بحث خواهیم کرد.

وقتی صحبت از دفاع و حفظ موقعیت رهبری بازار می شود ، شرکت ها معمولاً از سه استراتژی پیروی می کنند.

• اندازه کل بازار را گسترش دهید
• از سهم بازار دفاع کنید
• سهم بازار را گسترش دهید

فهرست مطالب

گسترش اندازه کل بازار (کل صنعت)

گسترش اندازه کل بازار تنش رهبران را آزاد می کند و گسترش بازار به آنها امکان می دهد تا حداکثر کسب کنند. وقتی در مورد گسترش کل بازار صحبت می کنیم ، پس از سه روش مانند ایجاد کاربران جدید ، کشف کاربران جدید و کاربران بیشتر برای فروش محصولات/خدمات شما اتفاق می افتد.

ایجاد کاربران جدید

برخی از محصولات در بازار وجود دارد که مردم نه از آن خریداری می کنند و نه از آن آگاه نیستند. جای تعجب آور نیست زیرا آنها یا نمی توانند آن را تحمل کنند ، یا از وجود محصول بی خبر بودند و برخی می دانند که این محصول متناسب با نیازها و نیازهای آنها نیست. این بدان معنی است که هر محصول پتانسیل رشد در یک بازار خاص را دارد. معمولاً رهبران بازار با دنبال کردن استراتژی ها با مثال ، اندازه بازار خود را گسترش می دهند.

• استراتژی های گسترش بازار. استراتژی گسترش بازار زمانی است که شما نیاز به بازار موجود را با محصول فعلی هدف قرار می دهید و می توانید از رویکردهای زیادی برای این استراتژی استفاده کنید. به عنوان مثال ، یک مدیر بازاریابی در نظر دارد تعداد کل مشتریان را افزایش دهد ، زیرا برخی از مشتریان موجود در موجودی محصولات شما را خریداری نمی کنند. شما این کار را با ترویج محصول/خدمات موجود خود انجام می دهید.
• بازار جدید. یک استراتژی جدید در بازار زمانی است که بازار جدیدی را برای فروش محصولات/خدمات فعلی خود پیدا می کنید. مدیران بازاریابی با این انتظار که کاربران جدیدی را برای محصول خود پیدا کنند ، بیرون می روند.
• استراتژی گسترش جغرافیایی. در اینجا مدیران به منظور یافتن مشتریان جدید و فروش محصول/خدمات خود ، بازار خود را به منطقه جغرافیایی جدید گسترش می دهند. به عنوان مثال ، کرم چهره هونولوکس با ورود به بازار خاورمیانه در حال گسترش بازار خود است.

موارد جدید

مدیران سعی می کنند کاربردهای جدید و کاربردهای محصولات موجود خود را به منظور گسترش بازار محصولات/خدمات خود کشف کنند. به عنوان مثال ، مردم بنگلادشی برای صبحانه از نان استفاده می کنند. اکنون ، تولید کنندگان در زمان های دیگر مانند ناهار و عصر ، استفاده از نان را تبلیغ می کنند.

اگر می خواهید کاربردهای جدید محصول خود را پیدا کنید ، باید نظرسنجی ها را انجام دهید و با افراد مصاحبه کنید و از آنها بپرسید که چگونه آنها از این محصول استفاده می کنند.

بیشتر استفاده

در صورت شروع کار تبلیغاتی ، مشتریان می توانند مصرف محصول/خدمات شما را تقویت کنند. بسیاری از مطالعات نشان داده اند که هر بازار درصد کمی از کاربران سنگین را دارد و بیشتر محصولات را مصرف می کند و توجه مشتریان را به خود جلب می کند. در صورت ارائه برخی تخفیف ها و پیشنهادات ، می توانید مصرف نوشیدنی و نوشیدنی را افزایش دهید.

از سهم بازار دفاع کنید

هنگامی که رهبران بازار اندازه کل بازار خود را گسترش می دهند ، باید از حملات رقبا دفاع کنند. به عنوان مثال ، Coca-Cola مجبور است از بازار خود به طور مداوم از پپسی دفاع و محافظت کند. به همین ترتیب ، هوندا و قهرمان باید نگهبانان را قرار دهند و از سهم بازار خود از تلویزیون ، سوزوکی و باجاج دفاع کنند.

در استراتژی سهم بازار Defend ، تجارت باید هزینه تولید را کم حفظ کند و قیمت خرده فروشی باید مربوط به ارزش محصولی باشد که مشتریان آن را درک می کنند. برخی از شش نوع اصلی استراتژی های سهم بازار مدافع به شرح زیر است.

دفاع موضع

در استراتژی دفاعی موقعیت ، مدیریت تصمیم می گیرد موقعیت خود را در یک یا چند بازار که شرکت در حال حاضر هدف قرار داده است ، تقویت کند. این شرکت روی بازار واحد تمرکز دارد و به منظور تأمین نیازهای بازار ، محصول را ارائه می دهد. این شرکت به شرکت اجازه می دهد تا در حوضچه کوچک به یک ماهی بزرگ تبدیل شود. در بازار واحد ، شرکت از استراتژی تمایز و هزینه رهبری پیروی می کند.

مدیر همیشه از خود سؤال می کند که چرا مشتریان محصولات خود را نسبت به رقبا در این استراتژی ترجیح می دهند. اگر او پاسخ کاملی دریافت نکند ، موفقیت محصول در معرض خطر خواهد بود. به طور خلاصه ، این شرکت برای تأمین موقعیت بازار خود ، هر قدم ممکن را برداشته است.

دفاع

استراتژی دفاعی پهلو به این معنی است که شرکت باید نه تنها برای محافظت از حوزه فعلی خود بلکه در مناطق ضعیف خود اقدامات احتیاطی انجام دهد. این اقدامات به عنوان پایه ای برای استفاده در برابر رقبا عمل می کند. با این حال ، دفاع پهلو یک استراتژی جدی است ، و شرکت نباید آن را به آرامی انجام دهد.

اگر در حال تدوین یک استراتژی دفاعی پهلو هستید ، باید روی اهداف کوتاه مدت تمرکز کنید ، و آنها به مواجهه با حملات فوری رقبا کمک می کنند.

دفاع سریع

استراتژی دفاعی پیشگیرانه شبیه به نقل قول است که پیشگیری بسیار بهتر از درمان است. در اینجا شما قبل از اینکه بتوانند فرصتی برای حمله به شما بگیرند ، به رقبا حمله می کنید. با این حال ، این امکان را به شما می دهد تا موقعیت شرکت خود را در بازار تقویت کنید.

دو راه برای شروع استراتژی دفاع پیشگیرانه وجود دارد. اول حمله اسلحه است ، وقتی به جای حمله به هر یک از آنها ، به طور تصادفی به همه رقبا حمله می کنید. هدف این است که ترس را در بین آنها گسترش دهیم تا آنها قدم بردارند.

مورد دوم توزیع گسترده است ، این زمانی است که بخش بزرگی از بازار را پوشش می دهید و از نظر قیمت پایین به رقبا حمله می کنید. با این حال ، هنگامی که شما چنین استراتژی های حمله کننده ای را دنبال می کنید ، این امر باعث می شود که رقبا مشغول دفاع از موقعیت بازار خود باشند. آنها وقت ندارند که یک استراتژی توهین آمیز برای حمله به شما ارائه دهند.

این سطح انگیزه کارمندان را بالا نگه می دارد و آنها همچنان فعال خواهند بود. هدف دیگر استراتژی پیشگیرانه ایجاد فشار روانی بر رقبا و ضعیف نگه داشتن آنها است. معمولاً رهبران بازار از وضعیت مالی قوی برخوردار هستند. آنها چنین شرایطی را ایجاد می کنند ، جایی که حمله به رهبر برای آنها بسیار پرهزینه می شود. اگر به آنها حمله کنند ، خودشان را نابود می کنند.

استراتژی ضد توهین آمیز

یک استراتژی ضد توهین آمیز هنگام حمله به شما به دشمن شما حمله می کند. هنگامی که رقبا به رهبر بازار حمله می کنند ، او به منظور محافظت از موقعیت خود در بازار ، به عقب حمله می کند. این حمله می تواند به صورت حمله به قلمرو ، بهبود کیفیت محصول و کاهش قیمت باشد. این گزینه های بسیار کمی برای رهبر بازار باقی می گذارد.

هنگامی که می خواهید ضدحمله مستقیم را راه اندازی کنید ، به همه طرف یا گوشه خاصی از رقیب حمله کنید. رهبر بازار هنگامی که سهم بازار وی در معرض خطر بزرگی قرار دارد ، حمله می کند. با این حال ، هنگامی که هیچ کس به رهبر بازار حمله نمی کند ، او منتظر لحظه مناسب برای حمله به رقبا است.

رهبر بازار معمولاً دارای موقعیت اقتصادی و سیاسی شدیدی است. هنگامی که رهبر مورد حمله قرار می گیرد ، او قیمت محصول آسیب پذیر را تا حد زیادی کاهش می دهد ، این مهاجمان را به خطر می اندازد. رهبر شایعاتی را در مورد محصولات رقبا پخش می کند و محصول خود را به عنوان پیشرفت و به روزرسانی تبلیغ می کند.

دفاع سیار

در استراتژی دفاع موبایل ، رهبران از قلمرو بازار خود دفاع می کنند و تجارت خود را به مناطق جدید گسترش می دهند. چنین نوع گسترش به شما کمک می کند تا در برابر حملات احتمالی رقبا حمله و دفاع کنید. با این حال ، سرزمین های تازه گسترش یافته به عنوان پایه ای برای حملات تهاجمی در آینده علیه رقبا عمل می کنند. شما می توانید استراتژی دفاع موبایل را برای تنوع بازار و گسترش بازار راه اندازی کنید.

این شرکت با صحبت از استراتژی گسترش بازار ، نیازهای عمومی مشتریان را پیدا می کند و سعی می کند آنها را با یک پیشنهاد گسترده تر برآورده کند. به عنوان مثال ، یک شرکت تولید تلفن محصولات دیگری را تولید می کند که به ارتباطات تلفنی کمک می کند. این مهم است که به خاطر داشته باشید که گسترش می تواند این شرکت را در آینده به خطر بیندازد.

دفاع از انقباض

هنگامی که یک شرکت در طولانی مدت بازار بزرگتر را دشوار می کند ، پس از استراتژی انقباض پیروی می کند. این بدان معناست که این شرکت لیستی از مناطق ضعیف خود را ایجاد می کند و سپس از آن بازارهای ضعیف خارج می شود. با این حال ، آن را به مناطق قوی بسیج و متمرکز می کند و یک استراتژی تهاجمی را در آن مناطق دنبال می کند. انقباض بازار به معنای ترک نیست.

سهم بازار را گسترش دهید

سهم بازار یک ابزار اندازه گیری بسیار خوب برای مدیریت است. این شامل تخمین سهم شرکت و کل فروش صنعت محصولات/خدمات است. به عبارت ساده ، می توانیم بگوییم ؛

سهم بازار = سهم شرکت + فروش صنعت

پس از پیدا کردن سهم کل بازار ، می توانید برای اندازه گیری عملکرد خود با مال خود قرارداد بگیرید. این که آیا شما باید سهم شرکت را افزایش دهید یا سودآوری را افزایش دهید.

با این حال ، شما می توانید با پیروی از یک استراتژی خوب بازاریابی ، سهم بازار شرکت خود را افزایش دهید. وقتی نوبت به انتخاب استراتژی برای تجارت شما می رسد ، پس به عوامل زیر بستگی دارد.

• هزینه اجرای فعالیتهای بازار و ترکیب بازاریابی
• نقاط قوت و ضعف شرکت شما
• هزینه ساختاری مربوط به هزینه تولید و مهندسی
• وضعیت اقتصادی کشور
• سودآوری محصول
• اندازه بازار و نرخ رشد
• رکورد آهنگ رقابتی
• کیفیت محصول