چه اتفاقی می افتد که حاشیه سود ناخالص زیاد باشد؟

تبدیل سود آبدار یک هدف ارزشمند است و با حاشیه سود ناخالص شما در محصولات یا خدماتی که می فروشید ، شروع می شود. حاشیه ناخالص تنها یا حتی شاخص اصلی سلامت شرکت شما نیست. همه چیز برابر است ، شما می خواهید حاشیه ناخالص شما خوب باشد ، اما اجازه ندهید که آنها را به فکر اینکه ضد گلوله هستید ، فروکش کند.

بیشتر چیز خوبی است

به جز چند مورد خاص - بدیهی است که غیرانتفاعی ، یا مشاغلی که برای جبران سود خود در جایی دیگر جبران می کنید - تبدیل سود اصلی ترین نقطه اجرای یک تجارت است. این چیزی است که حقوق و دستمزد شما را پوشش می دهد و صورتحساب را پرداخت می کند. این همان چیزی است که به شما منابع می دهد تا رشد خود را ادامه دهید ، و این همان چیزی است که شرکت شما را وقتی می خواهید بفروشید و بازنشسته شوید ، جذاب می کند. به گفته این ، اگر حاشیه ناخالص شما زیاد باشد ، این بدان معنی است که هزینه های تولید شما نسبت به قیمت فروش محصول شما معقول است. می توان حاشیه ناخالص عالی داشت و هنوز هم با برخی از چالش ها روبرو است.

این تنها چیز نیست

همه چیز برابر است ، خوب است که حاشیه سود ناخالص بالایی داشته باشید ، اما حتی یک لحظه نشان می دهد که این روش ایده آل برای اندازه گیری عملکرد نیست. به عنوان مثال ، اگر به اندازه کافی از محصول یا خدمات خود برای پوشش صورتحساب به فروش نرسید ، فرقی نمی کند حاشیه ناخالص شما چقدر خوب باشد.

غالباً مفیدتر است که به حاشیه های خالص خود نگاه کنید ، که تمام هزینه های دیگر را در نظر می گیرد که تجارت شما در خارج از هزینه های تولید متحمل می شود: مالیات ، هزینه های عملیاتی ، حقوق کارمندان غیر تولیدی و هزینه سرویس بدهی های شما همه بازی می شود. اگر فروش شما به اندازه کافی بالا باشد ، هزینه های شما به اندازه کافی کم و حاشیه شما به اندازه کافی خوب است ، سود خالص یا درآمد حفظ شده شما مثبت خواهد بود. این یک اقدام واقع بینانه تر از عملکرد شما است.

خطر نارضایتی

یکی از مشکلات بالقوه درآمدی که به طور مداوم حاشیه بالایی دارد این است که می توانید خودکشی کنید. کسب سود بزرگ در مورد محصولات یا خدماتی که می فروشید می تواند مشکلات را با نحوه کار شرکت شما پنهان کند. به عنوان مثال اگر هزینه های کار شما بالا رفته باشد ، یا روند خرید شما ناکارآمد است ، حاشیه های خوب و سود حاصل از آن ممکن است به معنای این باشد که شما عملیات خود را به همان اندازه که نیاز دارید ، انجام نمی دهید. از این گذشته ، "اگر شکسته نشود ، آن را برطرف نکنید" همیشه یک استدلال قانع کننده بوده است.

اوقات خوب برای همیشه دوام نمی آورد

واقعیت ناگوار این است که توانایی شما در کسب حاشیه ناخالص بالا کاملاً تحت کنترل شما نیست. اگر آنها از یک فرآیند ثبت اختراع که فقط شما می دانید آمده اند ، می توانید شرط بندی کنید که رقبا سعی می کنند روند مهندسی را معکوس کنند و به چیزی برابر یا بهتر برسند.

اگر برای حمایت از حاشیه های خود به قیمت های بالا وابسته هستید ، در برابر رقبای کاهش قیمت که یا از شما کارآمدتر هستند یا شرط می بندند ، آسیب پذیر هستید و یا شرط می بندند که می توانند با ضرر به اندازه کافی طولانی عمل کنند تا از شما فراتر رود. اگر صنعت شما به طور کلی از حاشیه های ناخالص زیادی برخوردار است ، ممکن است اتاقی پر از برنامه نویسان پوشیدن کاپوت در جایی در سیلیکون ولی وجود داشته باشد که اکنون تعجب می کنند که چگونه می توانند با اختلال در مدل تجاری شما ثروتمند شوند. اوقات بد برای همیشه دوام نمی آورد ، اما اوقات خوبی هم نمی گذرد.

چالش اندازه گیری

یقین تغییر در طول زمان همچنین می تواند به یک چالش ظریف اما بزرگتر منجر شود ، که این نیاز به حفظ حرکت شما است. ده سال در جاده ، حاشیه های شما ممکن است هنوز خوب و حتی بهتر از بیشتر رقبای شما باشد که می توانند به آن بپردازند ، اما اگر به اندازه ای که اکنون زیاد نیستند ، ممکن است در مورد این تفاوت قضاوت کنید. این لزوماً عادلانه نیست ، به خصوص اگر شما هنوز هم یک مجری عالی هستید ، اما طبق استاندارد قبلی خود مورد قضاوت قرار می گیرید. این دلیل این است که ورزشکاران برتر گاهی اوقات پس از یک قهرمانی بازنشسته می شوند ، یا مدیران عامل پس از یک تلاش موفق در چرخش ، به چالش دیگری می روند. بعضی اوقات ، سخت ترین چالش بهتر از خود جوان تر است.

• حسابداری ساده شده: نسبت سود ناخالص سود
• Investopedia: حاشیه ناخالص

فرد دککر اصول تجاری را از دست دوم به عنوان کارگزار بیمه و صندوق های متقابل و در دست اول به عنوان مدیر فروشگاه خرده فروشی و سرآشپز/صاحب رستوران های خود آموخت. وی صدها مقاله مرتبط با تجارت را برای سایت هایی از جمله Zacks. com ، Chron. com ، Vitamix. com ، Bizfluent و GobankingRates و بسیاری دیگر نوشت. وی در دانشگاه یادبود نیوفاندلند و انستیتوی فناوری آلبرتا شمالی تحصیل کرد.