پنج استراتژی برای افزایش سود

بیشتر مشاغل به دنبال افزایش سود خود سال به سال هستند. در اینجا پنج روش تجمعی وجود دارد که می توانید برای افزایش خط پایین خود جستجو کنید.

1. سربهای خود را افزایش دهید

ابتدا یک خط لوله بزرگتر از مشتریان آینده نگر ایجاد کنید:

• شناسایی موفق ترین تاکتیک های تبلیغاتی و تکرار
• شناسایی بهترین مشتریان و تماس مستقیم با آنها (در صورت امکان)
• حضور در برنامه ها و کنفرانس های صنعت (مجازی و فیزیکی) برای دیدار با مشتریان بالقوه در خارج از محیط کار خود
• اطمینان از راه اندازی وب سایت شما برای تولید منجر جدید
• توسعه کانال های توزیع جدید - در مورد استفاده از نمایندگان ، مجوز کالاهای خود یا استفاده از توزیع کننده جدید فکر کنید
• درخواست از مشتریان فعلی برای ارائه ارجاع
• به طور فعال از مردم بخواهید با ایجاد تماس به اقدام یا مشوق ها از طریق مطالب تبلیغاتی ، وب سایت شما ، مشاوره وبلاگ ، سیستم عامل های رسانه های اجتماعی و پیشنهادات آزمایشی رایگان در تماس باشند.
• اجرای وبینارها یا صحبت در رویدادها
• ایجاد محتوای رهبری فکری ، سفیدپوستان ، وبلاگ ها یا نظرات و سندیکا در رسانه های اجتماعی.

هر کاری که می توانید در مقابل مشتریان جدید انجام دهید یک تاکتیک معتبر است.

2. تعداد بیشتری از منجر خود را به مشتریان تبدیل کنید

پس از کسب بیشتر ، نرخ تبدیل خود را افزایش دهید (تعداد سربهای تقسیم شده بر تعداد مشتریان تأیید شده). برای کمک به دستیابی به این هدف ، سعی کنید:

• کارکنان آموزش در مورد تکنیک های فروش و روش های بسته شدن برای کمک به آنها
• ارائه انگیزه یا پاداش برای نرخ تبدیل بالاتر به کارکنان
• اجرای تظاهرات برای مشتریان بالقوه برای دیدن آنچه شما باید ارائه دهید و چگونه می توانند از آنها سود ببرند. آنها را ثبت نام کنید
• محتوا را در جایی که مشتریان بالقوه برای دسترسی به آنها ثبت نام می کنند ، تهیه کنید ، لیستی از سرب های واجد شرایط تر را برای شما فراهم می کند
• پیشنهاداتی را برای تشویق مشتریان به خرید ایجاد کنید.

3. تعداد کالاهایی را که برای هر مشتری می فروشید افزایش دهید

اگر می توانید مشتریان خود را مجبور به خرید فقط یک مورد یا یک ساعت دیگر یا خدمات اضافی از تجارت خود کنید ، فروش شما (و سود شما) باید افزایش یابد. فروش کالاهای اضافی یک تاکتیک آزمایش شده و واقعی برای بهبود سود است.

• اضافه کردن محصولات Impulse یا کم هزینه هنگام پرداخت (فیزیکی و آنلاین) یا فروش نهایی هنگام بسته شدن
• از مشتریان بپرسید که چه چیز دیگری علاقه مند به خرید از شما هستند و سپس دامنه محصول خود را برای تأمین نیازهای آنها گسترده می کنند
• بسته بندی محصولات با هم یا در صورت بررسی "افراد دیگر نیز XYZ را خریداری کردند"
• اضافه کردن خدمات در صورت فروش محصولات ، در صورت فروش خدمات ، محصولات را اضافه می کنید.

4- میانگین فروش خود را افزایش دهید

اگر می توانید میانگین ارزش هر فروش را افزایش دهید ، باید مستقیماً سود خود را بهبود ببخشید (مگر اینکه کالایی را با هزینه کمتر از هزینه آنها بفروشید).

برای افزایش متوسط فروش خود ، سعی کنید:

• اطمینان از بالاترین محصولات و خدمات حاشیه ای شما در وب سایت شما برجسته است و آنها بیشترین بودجه تبلیغاتی را به فروش دارند
• آموزش کارمندان برای دانستن اینکه کدام محصولات بالاترین حاشیه را دارند و سپس آنها را برای فروش بیشتر تشویق می کنند
• افزایش قیمت ها حتی پیشرفت های کوچک نتایج سود مستقیم را نشان می دهد
• پروفایل محصولات حاشیه بالاتر در وب سایت خود و اختصاص دلارهای تبلیغاتی بالاتر به تبلیغ آنها
• معرفی محصولات یا خدمات جدید حق بیمه که ارزش بالاتری دارند.

5. افزایش درصد سود خالص

با نگاه دقیق به حاشیه های ناخالص و خالص ، می توان سود خالص را بهبود بخشید.

این تاکتیک ها را برای بهبود سود خالص خود امتحان کنید:

• همه تأمین کنندگان اصلی خود را مرور کنید و مشخص کنید که آیا می توانید برای ارائه دهنده هزینه پایین تر تعویض کنید (اگرچه بررسی کنندگان ارزان تر می توانند با کیفیت و خدمات مورد نظر شما مطابقت داشته باشند)
• در صورتی که فکر می کنید پس اندازهایی وجود دارد که باید انجام شود ، مجدداً به پیمانکاران بپردازید یا از تأمین کنندگان بخواهید که دوباره نقل کنند
• ببینید آیا مؤلفه یا بخش هایی از مشاغل خود دارید که می تواند برای تهیه کنندگان ارزان تر به طور فرعی قرارداد تهیه شود
• برای یافتن پس انداز ، پنج هزینه سربار برتر خود را مشخص کنید. سربار مانند قدرت ، بیمه ، لوازم اداری ، اینترنت ، اشتراک و ارتباطات اغلب سال به سال کاهش می یابد. اطمینان حاصل کنید که این کاهش ها را دریافت می کنید
• هزینه های دیگری را که ممکن است دیگر نیازی به آن نداشته باشید ، اصلاح کنید.

حتی اگر درآمد فروش استاتیک باشد ، باید با استفاده از آخرین نرم افزار و تکنیک های تولید یا استقرار برای بهبود کارآیی و تولید ، بتوانید سود را افزایش دهید.

خلاصه

اگر نیاز به افزایش سود خود دارید ، وظیفه خود را با کارمندان خود به اشتراک بگذارید (که می تواند چشم انداز متفاوتی از شما به عنوان مالک داشته باشد) ، حسابدار یا هر مشاور دیگری که از آنها استفاده می کنید ، برای طوفان مغزی تاکتیک های اضافی. بر رقبای اصلی خود نظارت کنید تا ببینید که آیا می توانید کارهایی را که انجام می دهند برای افزایش فروش ، کاهش هزینه ها یا بهبود سود آنها اتخاذ کنید. سرانجام ، با هرگونه روند صنعت ، ایده ها یا فناوری هایی که ممکن است هزینه های شما را کاهش دهد یا تجارت شما را کارآمدتر کند ، به روز باشید.

توجه داشته باشید که منابع ذکر شده در اینجا صرفاً به عنوان نمای کلی و اطلاعات مفید در نظر گرفته شده است. لطفاً در مورد نیازهای امنیتی خاص خود برای تجارت خود با کارشناسان مشورت کنید.