تعیین قیمت: 6 عامل موثر در تعیین قیمت محصول

عوامل اصلی مؤثر بر تعیین قیمت محصول عبارتند از: 1. هزینه محصول 2. مطلوبیت و تقاضا 3. میزان رقابت در بازار 4. مقررات دولتی و قانونی 5. اهداف قیمت گذاری 6. روش های بازاریابی مورد استفاده.

1. هزینه محصول:

مهمترین عامل موثر بر قیمت یک محصول، قیمت تمام شده آن است.

هزینه محصول به مجموع هزینه های ثابت، هزینه های متغیر و هزینه های نیمه متغیر متحمل شده در طول تولید، توزیع و فروش محصول اشاره دارد. هزینه های ثابت آن دسته از هزینه هایی هستند که در تمام سطوح تولید یا فروش ثابت باقی می مانند.

به عنوان مثال اجاره ساختمان، حقوق و دستمزد و ... هزینه های متغیر به هزینه هایی اطلاق می شود که ارتباط مستقیمی با سطوح تولید یا فروش دارد. به عنوان مثال، هزینه های مواد اولیه، هزینه های نیروی کار و غیره. هزینه های نیمه متغیر هزینه هایی هستند که با سطح فعالیت تغییر می کنند اما به نسبت مستقیم نیستند. به عنوان مثال، حقوق ثابت 12000 روپیه + تا 6٪ پورسانت درجه بندی شده در افزایش حجم فروش.

قیمت یک کالا بر اساس بهای تمام شده کل تعیین می شود. بنابراین گاهی اوقات، شرکت تجاری هنگام ورود به یک بازار جدید یا راه اندازی یک محصول جدید، مجبور است قیمت خود را زیر سطح هزینه نگه دارد، اما در طولانی مدت، برای یک شرکت لازم است که اگر بخواهد در این شرایط زنده بماند، بیش از هزینه کل خود را پوشش دهد. رقابت سرسخت

2. مطلوبیت و تقاضا:

معمولاً مصرف کنندگان در صورت پایین بودن قیمت محصول، واحدهای بیشتری از آن را تقاضا می کنند و بالعکس. با این حال، زمانی که تقاضا برای یک محصول کشسان باشد، تغییر کمی در قیمت ممکن است منجر به تغییرات زیادی در مقدار تقاضا شود. در صورت عدم کشش تقاضا، تغییر قیمت ها تاثیر قابل توجهی بر تقاضا ندارد. بنابراین، یک شرکت می تواند در صورت عدم کشش تقاضا سود بیشتری دریافت کند.

علاوه بر این، خریدار تا زمانی که سودمندی محصول را حداقل برابر با قیمت پرداخت شده بداند، آماده پرداخت است. بنابراین، هم مطلوبیت و هم تقاضا برای یک محصول بر قیمت آن تأثیر می گذارد.

3. میزان رقابت در بازار:

عامل مهم بعدی که بر قیمت یک محصول تأثیر می گذارد، ماهیت و درجه رقابت در بازار است. یک شرکت می تواند هر قیمتی را برای محصول خود تعیین کند اگر درجه رقابت پایین باشد.

با این حال ، هنگامی که سطح رقابت بسیار بالا است ، قیمت یک محصول بر اساس قیمت محصولات رقبا ، ویژگی ها و کیفیت آنها و غیره تعیین می شود. به عنوان مثال ، شرکت تایر MRF نمی تواند بدون در نظر گرفتن قیمت لاستیک های خود را برطرف کندقیمت شرکت تایر Bridgestone ، شرکت تایر گودیر و غیره

4- مقررات دولت و حقوقی:

شرکت هایی که انحصار بازار دارند ، معمولاً قیمت بالایی را برای محصولات خود شارژ می کنند. به منظور محافظت از منافع مردم ، دولت مداخله می کند و قیمت کالاها را برای این منظور تنظیم می کند. به عنوان مثال برخی از محصولات را به عنوان محصولات ضروری اعلام می کند. داروهای صرفه جویی در زندگی و غیره

5. اهداف قیمت گذاری:

عامل مهم دیگر ، تأثیرگذاری بر قیمت یک محصول یا خدمات ، اهداف قیمت گذاری است.

در زیر اهداف قیمت گذاری هر مشاغل وجود دارد:

(الف) حداکثر سود:

معمولاً هدف هر مشاغل حداکثر رساندن سود است. در کوتاه مدت ، یک شرکت می تواند با شارژ قیمت بالا حداکثر سود را بدست آورد. با این حال ، در طولانی مدت ، یک شرکت قیمت هر واحد را برای گرفتن سهم بزرگتر از بازار کاهش می دهد و از این رو با افزایش فروش سود بالایی کسب می کند.

(ب) به دست آوردن رهبری سهم بازار:

اگر هدف شرکت بدست آوردن سهم بزرگ در بازار است ، قیمت هر واحد را پایین نگه می دارد به طوری که افزایش فروش وجود دارد.

(ج) زنده ماندن در یک بازار رقابتی:

اگر یک شرکت قادر به مقابله با رقابت نباشد و در زنده ماندن در حال یافتن مشکل باشد ، ممکن است به پیشنهاد رایگان ، تخفیف متوسل شود یا ممکن است سعی کند سهام خود را حتی در BOP (بهترین قیمت قابل دستیابی) نقدینگی کند.

(د) دستیابی به رهبری کیفیت محصول:

به طور کلی ، شرکت در صورت حمایت از هدف فوق ، قیمت های بالاتری را برای تأمین کیفیت بالا و هزینه بالایی هزینه می کند.

6. روشهای بازاریابی مورد استفاده:

روشهای مختلف بازاریابی مانند سیستم توزیع ، کیفیت فروشندگان ، تبلیغات ، نوع بسته بندی ، خدمات مشتری و غیره نیز بر قیمت یک محصول تأثیر می گذارد. به عنوان مثال ، یک شرکت در صورت استفاده از مواد گران قیمت برای بسته بندی محصول خود ، سود بالایی را شارژ می کند.