88 ٪ از صاحبان خانه سال گذشته از یک نماینده املاک و مستغلات استفاده کردند. در اینجا 5 نکته برای انتخاب یکی در بازار داغ امروز آورده شده است

ما می خواهیم به شما کمک کنیم تا تصمیمات آگاهانه تری بگیرید. برخی از پیوندها در این صفحه - که به وضوح مشخص شده است - ممکن است شما را به یک وب سایت شریک منتقل کند و ممکن است منجر به کسب کمیسیون ارجاع شود. برای اطلاعات بیشتر ، نحوه کسب درآمد را ببینید.

در بازار املاک و مستغلات Red Hot امروز ، شما باید بتوانید به سرعت حرکت کنید.

خانه ها به سرعت در حال پرواز هستند و بسیاری از آنها پیشنهادات متعدد و بیش از نیمی از فروش بالاتر از قیمت درخواست را دریافت می کنند. این در بالای فرآیند پیچیده است که در حال حرکت به کاغذ ، مذاکره ، خرید برای بهترین نرخ وام و مبلغ هنگفت پول درگیر است.

به همین دلیل است که اکثریت قریب به اتفاق خریداران و فروشندگان خانه با یک نماینده املاک و مستغلات کار می کنند: 89 ٪ از فروشندگان و 88 ٪ خریداران. استفان بروبک ، همکار ارشد فدراسیون مصرف کننده آمریکا ، یک سازمان حمایت از مصرف کننده غیرانتفاعی ، می گوید: "من خانه ای بدون نماینده نمی خرم یا نمی فروختم."

با بیش از 3 میلیون نماینده دارای مجوز املاک و مستغلات در ایالات متحده ، پیدا کردن یکی سخت نیست. اما سال گذشته ، کمتر از 6. 5 میلیون خانه فروخته شد ، بنابراین ممکن است برای یافتن یک عامل باتجربه با درک قوی از بازار محلی خود ، کمی سخت تر به نظر برسید.

Brobeck می گوید ، اکثر نمایندگان خارج از کشور از نظر منطقی صلاحیت دارند ، اما یک عامل باتجربه می تواند به شما کمک کند کارهای کوچکی را که باید انجام دهید برای بهترین پیشنهاد ممکن یا به دست آوردن بهترین معامله در هنگام فروش خانه کمک کنید.

کار با نماینده املاک و مستغلات مناسب می تواند به شما در خرید یا تجربه فروش خانه شما کمک کند تا خیلی راحت تر پیش برود. قبل از ورود به اولین نماینده املاک و مستغلات که پیدا کردید ، در اینجا پنج نکته وجود دارد که جستجوی خود را برای نماینده عالی املاک و مستغلات کمی ساده تر کنید.

5 نکته برای انتخاب نماینده مناسب املاک و مستغلات برای شما

1. آماده شوید

آماده شدن و دانستن آنچه می خواهید ، پیدا کردن نماینده متناسب با نیازهای شما را برای شما آسان تر می کند.

به عنوان یک خریدار ، شما باید قبل از زمان برای وام مسکن پیش بینی کنید. Brobeck می گوید: "برای خریدار ، واجد شرایط دریافت وام ضروری است.""بسیاری از بهترین نمایندگان اگر شما صلاحیت وام مسکن را نداشته باشید ، واقعاً به شما علاقه مند نخواهند بود."هنگامی که می دانید چقدر خانه می توانید از آن استفاده کنید ، می توانید با نمایندگان با تجربه با انواع خواص موجود در محدوده قیمت خود صحبت کنید. برای فروشندگان ، می توانید سایتهایی مانند Zillow یا Redfin را جستجو کنید تا ایده ای خشن از ارزش خانه خود داشته باشید و چه مدت ممکن است فروش آن باشد.

دانستن اینکه چه بخشی از املاک و مستغلات در بازار املاک و مستغلات شما متناسب است ، مانند خانه استارت یا یک ملک سرمایه گذاری ، همچنین می تواند به شما در انتخاب یک عامل کمک کند. اگر به خانه تعطیلات خانواده خود می فروشید ، ممکن است بخواهید با کسی که فقط تجربه برخورد با خریداران بار اول را دارد ، همکاری کنید.

2. از دوستان و خانواده بخواهید توصیه هایی را انجام دهید

وقتی به دنبال یک عامل هستید می خواهید با چندین نفر مصاحبه کنید و مکان خوبی برای شروع جستجوی خود با شبکه موجود شما است. خانواده ، دوستان و همکاران که اخیراً یک خانه را خریداری یا فروخته اند می توانند منبع خوبی برای مراجعه به نمایندگان بی طرفانه املاک و مستغلات باشند.

می توانید به بررسی های آنلاین برای عوامل محلی نگاه کنید ، اما باید این موارد را با یک دانه نمک مصرف کنید. بروبک می گوید: "تقریباً همه این بررسی ها به طور غیرمستقیم توسط خود نمایندگان انجام می شود ، بنابراین یک تعصب مثبت در آنجا وجود دارد."همچنین می توانید به حضور در رسانه های اجتماعی یک عامل نگاه کنید ، که در صورت فروش خانه می تواند یک ابزار بازاریابی خوب باشد. کارین کار ، یک مسکن دارای مجوز می گوید: "شما می توانید بر اساس نوع مواردی که در فیس بوک و اینستاگرام به اشتراک می گذارند ، احساس خوبی در مورد شخصی داشته باشید و تصمیم بگیرید که آیا این کسی است که شما واقعاً با دارایی های بسیار با ارزش خود را واگذار می کنید."و مدیرعامل خانه های ساحل جورجیا.

3. شخصی را پیدا کنید که در منطقه شما فعال و باتجربه باشد

هنگام مصاحبه با نمایندگان حتماً دریابید که چه مدت در صنعت بوده اند و آیا در املاک و مستغلات پاره وقت یا تمام وقت کار می کنند. کار می گوید: "من نگران این هستم که اگر کسی این کار را به عنوان یک فشار جانبی انجام دهد."کار توضیح می دهد که اگر در هنگام کار به خانه ها در دسترس نباشند ، اگر آنها در حال کار تمام وقت خود هستند ، در دسترس نیست. برای به دست آوردن ایده ای در مورد نوع تجربه شخصی ، می توانید لیستی از معاملات اخیر آنها را ببینید تا ببینید که در چه زمینه ها و انواع خواصی تجربه کرده اند.

شما می خواهید کسی که تفاوت های ظریف بازار محلی را که در آن می خرید یا می فروشد ، بداند. و داشتن شخصی که نسبتاً نزدیک به جایی که شما خریداری می کنید یا می فروشید ، می تواند مفید باشد. کار می گوید: "من شخصی محلی را انتخاب می کردم ، اما به همین دلیل ، لازم نیست کسی باشم که در آن زیر مجموعه خاص زندگی کند."اگر نماینده شما چند ساعت از آن زندگی می کند ، می تواند در دسترس بودن آنها برای نمایش های لحظه آخری باشد.

4- کسی را پیدا کنید که نیازهای شما را برآورده کند و متناسب با شخصیت شما باشد

دلیل بزرگی که ملاقات و مصاحبه با چند عامل املاک و مستغلات قبل از انتخاب یکی از آنها برای کار بسیار مهم است ، به دلیل مناسب بودن شخصیتی است. بروبک می گوید: "یک مزیت برای مصاحبه با شخص شخصاً و نه از طریق تلفن وجود دارد.""شما می خواهید به آنها پول زیادی بپردازید. اگر آنها وقت خود را برای انجام مصاحبه شخصی نگیرند ، من به دنبال شخص دیگری هستم. "مهم است که به نماینده خود اعتماد کنید و احساس کنید که می توانید هنگام ایجاد مشکل به آنها اعتماد کنید.

عامل مناسب همچنین می تواند به شما در حرکت در سمت عاطفی خرید خانه کمک کند. این می تواند یک معامله بسیار استرس زا باشد. ما در مورد تغییر پول زیادی صحبت می کنیم ، و به خصوص اگر قبلاً هرگز این کار را نکرده اید. "شما می خواهید با کسی که سبک و تخصص دارد متناسب با نیازهای شما کار کنید.

با انتظارات خود در جلو روشن و سر راست باشید و مطمئن شوید که نماینده شما راحت با آنها ملاقات می کند. کار می گوید: "من دوستی دارم که گفت او یکشنبه ها کار نمی کند."او می گوید: "هر زمان که او با یک مشتری جدید ملاقات می کند ، می گوید:" من فقط می خواهم با شما خیلی مقدم باشم. من یکشنبه ها کار نمی کنم. اگر این یک مشکل باشد. بیایید در مورد آن صحبت کنیم. "

نوک طرفدار

برای اطمینان از اینکه آنها متناسب با نیازهای شما باشد ، از چه ساعاتی در دسترس است.

از نماینده بالقوه خود بپرسید:

• چه ساعاتی برای نمایش ها در دسترس است.
• چه ساعاتی برای پاسخ به سوالات در دسترس است.
• روشهای ارتباطی مورد نظر آنها.
• آیا شما مستقیماً با آنها یا بیشتر با یک کارمند یا دستیار کار خواهید کرد.

5. بدانید که چه چیزی می دهید و می گیرید

هنگامی که شخصی را که می خواهید با او کار کنید پیدا کردید ، معمولاً باید آن تعهد را به صورت کتبی قرار دهید. یک توافقنامه انحصاری معمولی با کارگزاری املاک و مستغلات به مدت سه ماه است و توافق نامه لیست فروشنده به طور متوسط تعهد شش ماهه است. با این حال ، مدت زمان این قراردادها بسته به بازار و نیازهای شما قابل مذاکره است. فقط اطمینان حاصل کنید که با طول تعهد خود راحت هستید.

نمایندگان املاک و مستغلات در کمیسیون کار می کنند و هزینه نماینده معمولی 5 ٪ تا 6 ٪ است. اما اگر خریدار هستید ، چیزی از جیب خود پرداخت نمی کنید. این هزینه معمولاً پس از فروش خانه و تقسیم بین نمایندگان خریدار و فروشنده ، توسط فروشنده پرداخت می شود.

Brobeck می گوید ، می توانید در اطراف آن خرید کنید یا در مورد هزینه های عامل مذاکره کنید. اگر ارزش خانه زیاد باشد ، حتی اگر درصد کمی پایین باشد ، ارزش کل دلار کمیسیون می تواند زیاد باشد. اما ، کمترین هزینه ممکن است همیشه بهترین مناسب برای شما نباشد."سوال واقعی باید این باشد که نه تنها چه چیزی را شارژ می کنید ، بلکه با آن پول چه می کنید؟"کار می گوید. هزینه های بازاریابی یک خانه از کمیسیون نماینده خارج می شود ، بنابراین هزینه کمتری می تواند به فشار کمتری برای فروش خانه شما تبدیل شود. وقتی در حال مذاکره در مورد هزینه هستید ، مطمئن باشید که نه تنها آنچه را که می پردازید بلکه آنچه را که دریافت می کنید می فهمید.< Pan> نمایندگان املاک و مستغلات در کمیسیون کار می کنند و هزینه نماینده معمولی 5 ٪ تا 6 ٪ است. اما اگر خریدار هستید ، چیزی از جیب خود پرداخت نمی کنید. این هزینه معمولاً پس از فروش خانه و تقسیم بین نمایندگان خریدار و فروشنده ، توسط فروشنده پرداخت می شود.